第十二届中国成长型医药企业发展论坛系列报道之五：我们所向往的就是我们要跨越的——专访广西邦琪药业集团有限公司零售事业部总经理黄广

26日，第十二届中国成长型医药企业发展论坛在“皇家加勒比游轮”——海洋量子号上的活动仍在进行。此次论坛规模很大，来自80多个国家500多家企业共5000余名中医药精英相聚中国医药物资协会创办的“成长论坛”，这些企业中很多都是百年老字号，广西邦琪集团药业有限公司作为一个较为年轻的企业，也日益受到消费者的青睐。记者特别邀请到广西邦琪药业集团有限公司零售事业部总经理黄广进行专访，黄广告诉记者：“邦琪集团会一直坚持做好每一个产品，我们所向往的就是我们要跨越的。”

图为广西邦琪集团药业有限公司生产基地

邦琪集团简介：

广西邦琪药业集团有限公司前身是广西邦琪药业有限公司，建成于1996年，2010年成立集团公司。由广西邦琪药业集团有限公司行使企业集团权,

属下子公司有：广西百琪药业有限公司、广西灵峰药业有限公司、广西泰和制药有限公司、广西葛洪堂药业有限公司、广西世纪医生医药有限公司、广西大卓医药科技开发有限公司、广西明珠医药生物技术有限公司、肯泰生物医药股份有限公司组成，截止目前邦琪旗下共有9家子公司.

广西邦琪是国家高新技术企业，在生产研发上日益创新，获得了液体配液冷却装置新型专利，串联逆流工业冷却系统实用新型专利，失眠药剂发明等9项专利证书；广西邦琪是一家集科研、生产、销售、服务为一体的综合性企业集团，其中煎膏剂年产量突破1000吨，是广西区内最大的生产基地。

图为邦琪集团

嘉宾介绍：

广西邦琪药业集团有限公司零售事业部总经理黄广

总经理助理兼全国KA经理王小清

图为邦琪集团

记者：咱们现在的产品主要的销售方向还是在国内，有销往国外的吗？

黄广：现在主要还是在国内销售，像我们的龙头产品桂龙药膏，原来在我们这些商业、药店都见不到。有人就会说，你们的产品销量二十几个亿，怎么都见不到你们的产品呢？因为原来我们都是通过线上销售，现在我们是线上线下结合的销售模式，还有媒体宣传以及强大动销队伍的配合。

记者：线上是有开专门的网店吗？

黄广：我们集团有自己的网上销售平台-世纪医生。

记者：你们线上线下的销售额大概占一个什么比例呢?

黄广：之前我们拳头产品线上销售额大概占80%以上，今年差不多是线上线下对半。

记者：在全国其他城市是否有实体店呢？

黄广：没有，都是通过当地的终端渠道销售。

记者：线下终端销售渠道是全国省份全覆盖呢还是只在大城市呢？

黄广：全国绝大部分区域都覆盖了。在当地的主流药店基本上都能看到我们的桂龙药膏、感冒灵冲剂、复方鱼腥草颗粒等等拳头产品产品。

图为邦琪集团

记者：我们的产品在当地是怎么样的招商模式呢？

黄广：我们在每个省份都有专职的办事处，并配有专职的动销团队，主要与当地的资源优势合作。

记者：您是怎么从中成药国际化的角度看待“好医配好药”？

黄广：我认为这是同步的。

记者：那么对于许多国家政策限制中药您是怎么看待的呢？

黄广：我个人观点认为，像国外医药的情况，我们讲术业有专攻，学中医的医生和学西医的医生；可能他们在各自的领域用药是非常好的；但若是互换的话，一个医生的用药习惯和对病症的治疗可能就达不到我们理想的一个效果；所以我认为医药是同步的，现在在国外的市场我们中医还属于薄弱的阶段；那我们后期要做的就是需要不断提升中药的产品质量，深挖传统中医药的精髓；否则再好的产品也很难走出国门。

记者：您怎么看待中药见效慢，“不治病，只是防止病”？

黄广：我就说我身边的案例吧，我们小孩感冒发烧了，带去社区卫生服务站，有些体贴的医生会问，想要好得快一点还是慢一点？我爱人就不理解，怎么会想要好得慢一点呢？其实要快就是一针抗生素解决问题，中药就是慢慢调理，让你体内产生抗体，下一次没那么容易发病。

记者：那您认为中医和中药走出国门面临的机遇和挑战是什么呢?

黄广：碰到的困难一方面是当地的文化和用药习惯不同，另一方面国内外中医人才储备是一个更大的问题。

记者：您怎么看待中医药发展的未来前景？

黄广：像几十年前的解放初期，我们是解决温饱问题，那个年代经济上的不足也造成人们对健康及养生意识不足。现在国内经济处于一个高速发展的阶段，生活都奔小康了，所以生活条件的提升，我们就开始思考怎么养生？怎么不生病？所以中医药未来更着重的方向应该是个人保健，未病先治提前预防这一块，我还是非常看好中医药的未来的。

图为邦琪集团

记者：感冒灵冲剂是你们除了桂龙药膏的拳头产品吗？

王小清：我们的拳头产品除了桂龙药膏还有三参益气口服液、复方鱼腥草颗粒，包括感冒灵冲剂都是我们的核心主流产品。

记者：你们的销售对象主要针对的是什么年龄段呢？

黄广：我们集团几百个品种，针对各年龄阶段人群都有的，就拿我们三参益气口服液来说吧，它就分两块，对已病和未还没病发的人群都适用。

王小清：如细分下来我们三参益气口服液现针对年龄人群，有包括亚健康人群，上班一族，学生一族，老年人一族，女性一族。那么目前在我们国内心脑血管疾病等慢性病死亡率最高，也最关注这些。我们坚持预防比治疗更重要。所以三参益气口服液就可以做到先预防后治疗，起到一个从内到外的调理，基本可以覆盖全部人群。

记者：昨天我们去福冈，了解到纳豆可以治疗脑血栓，中医药有没有类似的产品呢？

王小清：心脑血管涉及的范围非常大，在我们国内类似的产品也是非常的多，例我们三参益气口服液对心脑血管类人群也是可以服用的；因为对于慢性病、心脑血管的病人，他们长期吃降压降血糖的药物对肝、肾的伤害是非常大的。中医讲，我们的五脏六腑是相生相连的，肝肾受伤，其他器官也会跟着受影响的。从名字讲，我们三参益气口服液三参千年古方入药，处方都是名贵中药材的，先补气血，再调理肝肾。但是针对心脑血管主要用药的药物产品我们家有，比如康尔心、复方丹参片等。

记者：现在你们团队也比较年轻，行业竞争也比较激烈，你们留在这个行业的理由是什么呢？

王小清：我崇尚的是我们一条心做一件事情，我们的产品确实是非常好的，我们选择一个企业不止是选择它的工资和待遇，我们医药行业首先选的是这个产品的品质好不好。我们还是要选择好的产品去服务我们的人群，换句话讲，我不们不止是医药人也是老百姓，这份工作让我觉得可以更多的带给老百姓一些福利。

记者：你们有没有考虑过将你们的企业文化渗透进海外中医诊所？

黄广：这应该是一个时机和时间的问题。

记者：国内医药市场是否趋于饱和？您对国内医药市场的潜规则如何看待？

黄广：国内市场趋于饱和的观点我不太认同。现阶段我们更多地停留在治病这一块，未来我们除了对治已病的产品的提升，还计划把更多的新的产品研发放在治未病这块。至于所谓的医药市场的潜规则嘛应该是政策导向的问题，我相信在新一届党和国家领导人的领导下会不断去完善的。

记者：中药为什么越来越贵呢？

黄广：这是个综合性问题，也是相对论的问题，日本也生产中药，价格就比我过高得多。另外现在的原材料、人工费就比原来高得多。打个比方，一个药店如果一天进来200个顾客，有一百个人只买一两块钱药品就出去了，你并不会因为做好事而能生存下去。生存不了就服务不了百姓。

记者：加拿大有很多街边的小店，把药和日化用品一起零售，你们有过这样的打算吗？

黄广：国家对于整个药店的政策是没有办法这样做的。随着医保政策的推出，国家担心拿医保卡去买米买面，所以药店不太允许售卖日化用品。日本倒是把药妆零售做得非常成功。

记者：广西云南一带的医药行业是不是比较发达？

黄广：这一块应该是地理优势，我国西南一带中药材比较丰富。

记者：您认为应该怎么把中医文化传承给下一代？

黄广：中医文化要从娃娃抓起，这是一种文化自信。我们这个年龄层很多相信西医，因为从小听说西医好。中医文化是几千年的沉淀，我们应该在这一块深挖并建议国家做政策上的导向。

最后，黄广告诉记者，邦琪集团的经营理念是精以求质、诚以致信，秉承传统、锐意创新，励心求质、惠泽于民。我们会一直坚持做好每一个产品，我们所向往的就是我们要跨越的。

华人电视采访团（常问、张辉、黄嘉华）